Faz Capital cria braço de consultoria de investimentos
A Faz Capital, casa de assessoria de investimentos que integra a rede XP, criou um braço de consultoria de valores mobiliários para consolidar o patrimônio...
Categoria: Empresas
A Faz Capital, casa que integra a rede XP de assessoria de investimentos, criou um braço de consultoria de valores mobiliários. Com mais de 50% do patrimônio já no modelo “fee based”, em que o cliente paga pelo serviço de aconselhamento, incluindo o multifamily office (MFO), fazia sentido dar esse passo, segundo Lucas Ferraz, sócio-fundador e principal executivo (CEO) da companhia. O negócio já começa com R$ 300 milhões e quatro consultores oriundos da assessoria, que “são prata da casa e foram forjados para colocar o investidor em primeiro lugar”, diz Ferraz. “Eles decidiram abrir mão da remuneração [via comissionamento por produto] para fazer o melhor pelo cliente, porque só assim ele vai permanecer conosco. Deixa de ser um negócio de aquisição [de novos clientes] e passa a ser de LTV [o ‘lifetime value’, o faturamento que proporciona ao longo do relacionamento]. Quanto mais tempo o cliente ficar dentro do ecossistema, melhor.” O plano é também trazer profissionais qualificados do mercado, com profundidade técnica e que se identifiquem com esse formato. Certificações como a CFP, de planejador financeiro da Planejar, estão entre os pré-requisitos para a seleção. A dimensão internacional, no aconselhamento de alocação no exterior, também faz parte das capacidades que a Faz busca. Modelo de consultoria O modelo de consultoria fee based nunca será para 100% da base, afirma Ferraz, que defende ter à mão as diversas alternativas que se encaixem ao perfil do investidor. Enquanto na assessoria o cliente é atendido na plataforma da XP, na consultoria o conceito é olhar o todo, independentemente de onde esteja a custódia do cliente. Daí a remuneração pelo serviço baseada num percentual do patrimônio assessorado. Meta do grupo A consultoria vem para consolidar o patrimônio intermediário, a partir de R$ 1 milhão, segundo Ângelo Passos, diretor comercial da Faz Capital, enquanto o MFO cobre as famílias empresárias e indivíduos ultra-ricos. Até 2030, a meta do grupo é chegar a um patrimônio na casa dos R$ 30 bilhões. Perguntas frequentes O que é a Faz Capital? A Faz Capital é uma casa de assessoria de investimentos que integra a rede XP. Qual é o objetivo da consultoria de investimentos da Faz Capital? O objetivo é consolidar o patrimônio intermediário, a partir de R$ 1 milhão. Quais são as certificações necessárias para os consultores? Certificações como a CFP, de planejador financeiro da Planejar, estão entre os pré-requisitos para a seleção.
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